Web3インフラ分野において、マッチング速度と取引の深さは、競争上の優位性というよりも、ますます「参入要件」となりつつある。業界が流動性の断片化やユーザーの離反に苦しむ中、フルスタックインフラプロバイダーであるSoonTechは、従来の常識に異を唱える逆説的な洞察を提示する：

ほとんどのプラットフォームが失敗する根本的な原因は、執行の非効率性ではなく、過度に高いユーザーの意思決定コストにある。

先日、SoonTechのCMOであるキャサリンは、Feixiaohaoが主催するライブAMAセッションに参加し、暗号資産取引エコシステムを再構築するためのSoonTechのモジュール型インフラストラクチャアプローチについて詳しく解説しました。このセッションでは、流動性トラップ、台頭するRWA（実物資産）の潮流、そして取引所プラットフォームの将来の競争ロジックについて取り上げられました。

以下に、主要な洞察の全文を掲載します。

業界の課題とSoonTechの参入ポイント

Q. 取引所やDeFi分野には多くの技術サービスプロバイダーが存在しますが、プラットフォームの数が増えているにもかかわらず、生き残っているのはごくわずかです。SoonTechはこの問題をどのように捉えており、御社のアプローチの独自性はどこにあるのでしょうか？

A. 当社には明確な内部的な見解があります。ほとんどのプラットフォームは、最適化の焦点を誤って設定してスタートしているということです。

業界は主に、流動性、マッチング速度、取引の深さを最適化しています。しかし、これらは実行層における競争、つまり本質的には取引をより速く成立させることに属します。

しかし、真の問題は執行ではなく、意思決定にあります。

情報は不足しているわけではありません。むしろ、圧倒的な量があります。問題は、情報が断片的で構造化されていない点にあります。ユーザーは自ら情報をフィルタリングし、解釈し、評価しなければならず、それが高い認知的コストと頻繁な意思決定の誤りを生み出しています。

つまり、問題はユーザーに意思決定能力が欠けていることではなく、プラットフォームが意思決定コストを削減できていないことにある。

SoonTechのアプローチは、情報をより理解しやすく、比較しやすく、行動に移しやすい構造へと再編成することです。私たちはユーザーに代わって意思決定を行うのではなく、ユーザーが意思決定を行いやすくするのです。

この観点から、プラットフォームの長期的な価値は、単に取引を促進することだけでなく、いかに効果的に情報を構造化し、意思決定の障壁を低くできるかにある。

立ち上げは早いが、生き残るのは難しい

Q. 現在では多くのチームが数週間でプラットフォームを立ち上げられるようになりましたが、立ち上げ後はすぐに勢いを失ってしまいます。この問題の根本原因はどこにあるのでしょうか？

A. 「立ち上げられること」と「持続的に運営できること」は、全く別物です。

多くのプラットフォームは、ローンチ後に明らかな乖離を経験します。システムは完成し、流動性も確保されているかもしれませんが、ユーザーは何をすべきか、なぜ参加すべきなのかが分からないのです。

表面的には、ユーザー獲得の問題のように見えます。しかし実際には、トラフィックや機能の問題ではなく、構造化された、実行可能な意思決定の道筋が欠如していることに起因しています。

ほとんどのプラットフォームは、価格、注文板、ローソク足、分析データといった生データを提供しています。しかし、これらすべてをユーザーが独自に解釈し、統合する必要があるため、高い認知的摩擦が生じてしまいます。

問題は情報の不足ではなく、実行可能な構造への変換が欠如している点にあります。

私たちのデザインアプローチは逆転しています：

まず意思決定シナリオを定義し、その周りに取引ロジック、流動性メカニズム、インセンティブシステムを設計します。

言い換えれば、私たちは機能を追加しているのではなく、意思決定のコストを削減しているのです。

ユーザーが「何ができるのか」「なぜそれを行うべきなのか」を明確に理解して初めて、プラットフォームは真の意味で機能し始めるのです。

結局のところ、プラットフォームが「稼働」するのは、システムが取引をマッチングさせるからではなく、ユーザーが絶えず意思決定を行うからなのです。

流動性とユーザー数の拡大

Q. 多くのチームがコールドスタートの問題に直面しています。注文簿は薄く、ユーザーは取引を行いません。この問題にどのように対処していますか？

A. 流動性を解決策として扱うのは、よくある誤解です。

流動性そのものは価値を生み出すものではなく、既存の行動を増幅させるものです。

ユーザーがどう行動すべきか分からなければ、流動性は成長ではなく混乱を増幅させるだけになります。

当社のアプローチは、以下の3つの層を同時に解決します：

1. ベースラインの流動性 – ローンチ時の取引可能性を確保する
2. 参加メカニズム – 参入へのインセンティブを創出する
3. 意思決定構造 – ユーザーが自分の行動とその理由を理解できるよう支援する

ユーザーが基本的な判断を下せるようになれば、市場は自律的に動き始めます。

私たちがよく言うように：

流動性は誤った判断を解決するものではなく、それを増幅させる。正しい判断についても同様である。

構造的変革としてのRWAと予測市場

Q. RWAと予測市場は、真の需要なのか、それとも一時的な流行に過ぎないのか？

A. 私たちはこれを単なるトレンドではなく、構造的な変化と捉えています。

従来の市場では、情報のほとんどは取引可能ではなく、分析や参考資料としてのみ存在しています。

RWAと予測市場は、情報、意見、期待を価格付け可能かつ取引可能なシグナルに変えることで、この状況を根本的に変える。

企業にとって、真の価値はデータの量ではなく、定量化可能な確率に基づく判断にあります。

だからこそ、私たちは資産クラスを拡大するだけでなく、企業が情報を処理し、意思決定を支援する方法を強化するためのインフラを構築しているのです。

やがて、この機能は、企業の金融システムにおいて重要な追加レイヤーとなるでしょう。

情報が取引可能になると、意思決定は真の価値を獲得します。

セキュリティ、コンプライアンス、および長期的な整合性

Q. 規制の圧力が高まる中、SoonTech はセキュリティとコンプライアンスにどのように取り組んでいますか？

A. 今日、主な関心事は、システムを構築できるかどうかではなく、稼働開始後も安全に運用できるかどうかです。

金融システムにおいて、セキュリティとコンプライアンスは、リリース後に追加されるものではなく、アーキテクチャレベルに組み込まれる必要があります。

当社は当初から、以下の要素を組み込んでシステムを設計しています：

• 厳格な権限制御
• 資産の分離
• 全プロセスにわたるトランザクション監査
• 独立したリスク管理モジュール

目標はリスクをゼロにすることではなく、管理・封じ込め可能なリスクにすることです。

真のセキュリティとは、すべての障害を排除することではなく、発生した際にそれらを隔離し、管理できることを保証することです。

プラットフォームの将来の競争力の核心

Q. 将来の取引所プラットフォームは、どのような点で差別化を図るのでしょうか？企業はゼロから構築すべきか、それともホワイトラベルやモジュール型のソリューションを採用すべきでしょうか？

A. 長期的には、競争は取引レイヤーでは起こらないでしょう。

流動性はインフラとなり、マッチングの効率は均一化し、機能的な違いは縮小していくでしょう。

真の差別化要因は、以下の点にあるでしょう：

プラットフォームがいかに効果的に情報を構造化し、ユーザーの意思決定に影響を与えるか、という点にあります。

勝者となるのは、ユーザーが市場をより速く理解し、リスクをより明確に評価し、より確信を持って行動できるようにする企業です。

この観点から、テクノロジーの選定そのものが戦略的な意思決定となる。

ゼロから構築することは「存在」という課題を解決するが、開発サイクルが長く、インフラコストも高くなる。

モジュール型やホワイトラベルのアプローチは、単にスピードを重視するだけではありません。それにより、企業はリソースを差別化要因、すなわち情報アーキテクチャと意思決定体験のデザインに集中させることができるのです。

結局のところ、プラットフォームの競争はシステムの速度ではなく、ユーザーが自分の行動を真に理解しているかどうかで決まるのです。

AMAの主なポイント

• 核心的なボトルネックは実行ではなく、意思決定の支援にある
• 流動性は増幅器であり、解決策ではない
• ローンチは始まりに過ぎない——継続的な意思決定こそが生き残りを左右する
• 情報構造こそが、プラットフォームの長期的な価値を決定づける
• RWA（実物資産）と予測市場は、取引可能な情報システムである
• セキュリティとコンプライアンスはアーキテクチャ層に組み込まなければならない
• 次の競争の局面は実行速度ではなく、意思決定能力である
• プラットフォームの競争は、システムの性能ではなく、ユーザーにとっての明瞭さで行われる
• 次世代の取引プラットフォームは、誰がより速く執行できるかではなく、誰がユーザーにより良い意思決定を可能にするかで競争する。

SoonTechの視点：成長のレバレッジとしてのインフラ

インフラは負担であってはならず、成長の乗数となるべきである

高性能で迅速に導入可能なコンプライアンス対応システムにとどまらず、SoonTechはビジネスの成長を後押しする意思決定フレームワークを提供します。モジュール式のホワイトラベルソリューションを通じて、ビルダーがインフラの複雑さから解放され、差別化されたユーザーの意思決定プロセスの設計に集中できるよう支援します。

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